"Temos um programa de Efetividade da Força de Vendas amplo na AstraZeneca, que tem como objetivo principal a correta alocação de recursos no campo.
Como princípio, deveríamos re-desenhar os territórios de forma adequada, equilibrando os potenciais de mercado através de nossos representantes. A pergunta era: qual é a ferramenta ideal disponível no mercado que permitiria
a aplicação de nosso racional com flexibilidade e exatidão?
Adquirimos o MapInfo e conseguimos implementar nossas idéias em sua totalidade, hoje podemos ter orgulho de contar com uma das melhores alocações de Força de Vendas do mercado brasileiro."